Maestría en Ventas y Alta Gerencia

Primer Cuatrimestre

• Comportamiento y psicología del cliente

• Proceso de tomar deciciones del cliente

• Plan estratégico en la fijación de precios

• Gestión de la comunicación y el posicionamiento de la marca

Segundo Cuatrimestre

• Determinación de los pronósticos de venta para la toma de decisiones 

• Planeación estratégica en el proceso de ventas

• Planeación estratégica en el proceso de negociación 

• Ejecución estratégica del proceso de ventas y su negociación efectiva

Tercer Cuatrimestre

• Competencias y habilidades del vendedor de alto impacto 

• Intregración de equipos de ventas de alto impacto 

• Dirección y liderazgo en equipo de ventas de alto impacto 

• Mercadotecnia estratégica de las ventas digitales

Cuarto Cuatrimestre

• Alta gerencia y su impacto corporativo

• El liderazgo corporativo de alta gerencia 

• Alta gerencia en la formulación de escenarios corporativos

• Estrategias financieras corporativas